Fáj a vásárlás? A vásárlás ingerületbe hozhatja agyunk fájdalomközpontját. Ez azt jelenti, hogy ilyenkor ugyanolyan fájdalomhullámok keletkeznek, mint fizikai fájdalom esetén. A (magas) ár által kiváltott negatív hatás teljesen relatív. A fájdalom keletkezése szempontjából nem pusztán a pénzösszeg nagysága, hanem a vásárlás körülményei is fontosak. Mit tehetsz? 1, A csomagban kínált áruk csökkentik az ár …
“Másnak is tetszik? Akkor nekem is!” Stephen Worchel úgy találta egy kísérletében, hogy az embereket befolyásolja egy keksz megítélésében, hogy hány keksz van a tálcán. Attól függően ítélték finomnak a kekszet, hogy mennyire volt tele a tálca. Te mit gondolnál hasonló helyzetben? “Biztos finom ez a keksz, mert már kevés van belőle.” Azok, akik egy …
Mi a különbség a hirdetés és a reklám között? Avagy a “csomagolás” – a marketingkommunikáció alapja A bal oldali képen látható stoppos kezében egy nyílt üzenet olvasható. Szó szerint közli a szándékát. Azt mondja amit gondol, vagyis, hogy el szeretne jutni Jacksonvillbe. Az ilyen kommunikációs stratégia neve eladás. A jobb oldali stoppos trükkösebb eszközhöz …
Kasza Tamás – Szuperszonikus lezárás az értékesítésben Minden egyes tárgyalás után legyél tisztában azzal, hogy mi miatt sikerült vagy mi miatt nem sikerült. Ha valami miatt nem sikerült, az ugyanolyan probléma, mintha sikerült, de mégsem tudod, miért. Minden egyes alkalommal, amikor a bevételed csökken, amiatt történik, mert nem jöttél rá, hogy korábban mi miatt növekedett. …
Kasza Tamás – Szuperszonikus lezárás az értékesítésben Read More »
Al Ries, Jack Trout: A marketing 22 vastörvénye A marketing 1. vastörvénye: Az indulási vezérpozíció törvénye Fontosabb elsőnek lenni, mint jobbnak. A sikeres marketing egyik előfeltétele az, hogy olyan termék vagy szolgáltatási kategóriát alkoss meg, amelyben az első lehetsz. Sokkal könnyebb elsőként behatolni az emberek gondolkodásába, mint meggyőzni valakit arról, hogy a te terméked jobb, …