Markita Andrews olyan sütemény eladási rekordot állított fel, amelyet azóta sem döntöttek meg.
Mi volt a módszere?
A kemény munkán túl olyan “keretezési” stratégiát alkalmazott, amelyben a vásárlók a terméket jelentéktelen kiadásnak érzékelték.
Markita stratégiája egyszerű volt: Amikor bekopogott egy ajtón, először 30 000 dolláros adományt kért a cserkészlányok szervezete számára. Ennek a kérésnek természetesen senki nem tett eleget. Ezután azonban megkérdezte, hogy vennének-e legalább egy dobozzal a cserkészlányok süteményéből, és csaknem mindenki vett.
Ez nem sokban különbözik attól az ismert gyakorlattól, amikor a termék igen magas listaárát áthúzzák, így alatta a valós eladási ár mindjárt jó vételnek tűnik. Markita stratégiája azonban eltért ettől. A 30 000 dolláros összeg megemlítésével jelentéktelenné tette a néhány süteményért kért pár dolláros árat.
Hogyan hasznosíthatod ezt a trükköt a gyakorlatban?
Ha elő tudsz rukkkolni egy nagy számmal az adománygyűjtés vagy az üzletkötés kezdetén, akkor később a sokkal kisebb összegű kérés megkönnyebbülést hoz a partner számára.