A lebilincselő, érzelemben gazdag melléknevek rendkívül hatékonyan növelik egy semmitmondó reklámszöveg erejét.
Ha ezt a két leírást látnád egy étlapon, akkor melyik szendvicset kívánnád meg jobban?
“Sonkás, tojásos, sajtos szendvics fehér kenyérből.”
Vagy
“Reggeli Erő” szendvicsünk hozzávalói: sovány, keményfával füstölt sonka egy frissen sült tojással. Ezt egészítjük ki Vermont-féle fehér cheddar sajttal a jellegzetesen fűszeres, különleges íz kedvéért. Végül mindezt kemencében sütve, teljes kiőrlésű sokmagos kenyerünkön szervírozzuk, hogy kihozzuk az összetevők utolérhetetlen, bársonyos ízét.
Dr. Brian Wansink szerint a részletező menüfeliratok 27%-kal növelik az eladásokat. Szerinte a jelződús ismertetők nemcsak a színes leírások révén ösztönzik a vevőket a vásárlásra, hanem az elfogyasztás után érzett elégedettséget is növelik.
Hogyan tudod ezt a tippet a gyakorlatban is hasznosítani?
A szövegeidben cseréd le az unalmas mellékneveket!
Például:
Legyél színes! A “frissen sült” jóval ellenállhatatlanabb, mint a “friss”.
A “keményfával füstölt”, a “téglakemencében sült” és a “ropogósra sült” kifejezések élményteremtő hatással vannak az érzékekre.
Legyél pontos! A lazac jellemzésében szereplő “vad alaszkai” jelző azonnal az érintetlen, kristálytiszta vizű folyókban úszó, erőteljes, egészséges halak képét kapcsolja a termékhez.
Legyél márkázott! Ha minőségi alapanyagokat használsz, akkor érdemes a márka nevét is megemlítened!
FIGYELEM!
Ne ess túlzásokba!
Az emberek többsége nem szeret néhány sornál többet olvasni egy ilyen stílusban írt szövegből. A túl sok melléknév lassítja az olvasót és zavarossá teszi a mondanivalót.