Marketing pszichológia

Itt olyan marketing pszichológiával kapcsolatos cikkeket olvashatsz, amelyek segíthetnek erősebbé tenni a vállalkozásod online jelenlétét.

Egyszerű marketing bonyolult termékekhez

Minél összetettebb egy probléma, annál több gondolkodást és mérlegelést igényel, igaz? Az Amszterdami Egyetem döntéshozásról végzett vizsgálata meglepő eredménnyel zárult: az egyszerű döntések jobb eredményt hoznak, amikor jobban megfontolják azokat, miközben úgy tűnik, hogy az összetett döntéseket érdemes ösztönösen meghozni. Egy kísérletben a résztvevőknek 4 vagy 12 tulajdonsággal értékelniük kellett négy fiktív személygépkocsi minőségét. Azok, …

Egyszerű marketing bonyolult termékekhez Read More »

Százalékok VS számok

Százalékok VS számok? Melyik megfogalmazást találod félelmetesebbnek: ha egy “95%-os túlélési arányt” biztosító sebészi beavatkozásnak kellene alávetned magad, vagy egy olyannak, amelyben “20 betegből 1 meghal”? A legtöbb ember az utóbbi statisztikát sokkal aggasztóbbnak találja, annak ellenére, hogy matematikailag a két állítás megegyezik. Miért van ez? Az okot ismét a marketing pszichológiában kell keresnünk. A …

Százalékok VS számok Read More »

Kérj nagyot, többet!

Markita Andrews olyan sütemény eladási rekordot állított fel, amelyet azóta sem döntöttek meg. Mi volt a módszere? A kemény munkán túl olyan “keretezési” stratégiát alkalmazott, amelyben a vásárlók a terméket jelentéktelen kiadásnak érzékelték. Markita stratégiája egyszerű volt: Amikor bekopogott egy ajtón, először 30 000 dolláros adományt kért a cserkészlányok szervezete számára. Ennek a kérésnek természetesen …

Kérj nagyot, többet! Read More »

Ilyen fotó mindenképpen legyen a tárcádban

Egy Edinburghban végzett kísérlet kezdetén több száz pénztárcát helyeztek el a város utcáin. Ezek közel felét visszaküldték a tulajdonosának. A legtöbb pénztárca 4 lehetséges fényképet tartalmazott: Mosolygó csecsemő Aranyos kiskutya Boldog család Idős pár Sok pénztárcában egyáltalán nem volt fénykép, néhányukba pedig jótékonysági dokumentumokat helyeztek. Mielőtt tovább olvasnál tippeld meg, hogy melyik fényképet tartalmazó pénztárcát …

Ilyen fotó mindenképpen legyen a tárcádban Read More »

A tükör, mint manipulációs eszköz

A tükör varázslatos hatással van ránk. Motivációs szakértők gyakran tanácsolják ügyfeleiknek, hogy nézzenek tükörbe, amikor megfogalmazzák céljaikat, vagy elképzelik az általuk vágyott jövőt. Amikor a tükörbe nézünk, viselkedésünk (legalább egy rövid időre) valóban megváltozik. A Halloween idején édességet gyűjtő gyerekeknek azt mondták, hogy kivehetnek egy darab cukorkát egy nagy tál édességből, majd egyedül hagyták őket. …

A tükör, mint manipulációs eszköz Read More »