árazás

Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész

Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész Amikor egy vásárló mérlegel egy ajánlatot, elfogadó vagy elutasító döntésének központi eleme az, hogy méltányosnak tűnik-e az ajánlat. Tudjuk, hogy a vásárlással járó fájdalmat fokozza, ha az ár túl magasnak tűnik. De mi számít magasnak? A válasz az ún. horgonyár jelenségben keresendő. A kifejezés az angol “anchoring”, …

Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész Read More »