marketing pszichológia

Százalékok VS számok

Százalékok VS számok? Melyik megfogalmazást találod félelmetesebbnek: ha egy “95%-os túlélési arányt” biztosító sebészi beavatkozásnak kellene alávetned magad, vagy egy olyannak, amelyben “20 betegből 1 meghal”? A legtöbb ember az utóbbi statisztikát sokkal aggasztóbbnak találja, annak ellenére, hogy matematikailag a két állítás megegyezik. Miért van ez? Az okot ismét a marketing pszichológiában kell keresnünk. A …

Százalékok VS számok Read More »

A kevesebb MINDIG több!

A kevesebb MINDIG több! A Columbiai Egyetem egyik kísérletében a fogyasztók viselkedését elemezték attól függően, hogy a boltban 6 vagy 24 lekvárból kellett választaniuk. A 6 féle lekvárnál 40% állt meg. A 24 féle lekvárnál pedig 60% állt meg. Ebből az látszik, hogy a nagyobb választék hatására többen döntöttek úgy, hogy megállnak és megnézik a …

A kevesebb MINDIG több! Read More »

Hogyan árazd be a prémium terméked? Avagy az árazás pszichológiája 3. rész

Hogyan árazd be a prémium terméked? Avagy az árazás pszichológiája 3. rész Egy amerikai cég $275-ért árult kenyérsütőgépet. Később bevezetett egy nagyobb kapacitású változatot $390-os áron. Ebből a $390-os változatból nem is adtak el sokat, viszont a mellette álló, kedvezőbb árú ($275) kenyérsütő értékesítése megduplázódott. Mi történt? A magasabb árú termék bevezetésének hatására a korábban legdrágább …

Hogyan árazd be a prémium terméked? Avagy az árazás pszichológiája 3. rész Read More »

Miért jobb a 999Ft-os ár, mint az 1000Ft-os? Avagy az árazás pszichológiája 2. rész

Miért jobb a 999Ft-os ár, mint az 1000Ft-os? Avagy az árazás pszichológiája 2. rész Röviden a lényeg: Nem az alacsonyabb ár az ok, hanem inkább a nem kerek szám látszólagos precizitása áll a háttérben. A kerek számhoz képest a nem kerek számok nagyobb pontosságú becslésre serkentik az agyat. Hadd írjak le röviden egy idevágó kísérletet: …

Miért jobb a 999Ft-os ár, mint az 1000Ft-os? Avagy az árazás pszichológiája 2. rész Read More »

Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész

Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész Amikor egy vásárló mérlegel egy ajánlatot, elfogadó vagy elutasító döntésének központi eleme az, hogy méltányosnak tűnik-e az ajánlat. Tudjuk, hogy a vásárlással járó fájdalmat fokozza, ha az ár túl magasnak tűnik. De mi számít magasnak? A válasz az ún. horgonyár jelenségben keresendő. A kifejezés az angol “anchoring”, …

Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész Read More »