Kemény vs puha? Az agyad eltérő módon dolgozza fel a papíralapú, illetve a digitális reklámüzeneteket. Kutatók arra voltak kíváncsiak, igaz-e, hogy a papíralapú reklámok fokozottabb érzelmi feldolgozást követelnek meg. A válasz röviden: igen. A papíralapú reklámok hatására aktivitást mutató agyterületekből a kutatók arra következtettek, hogy a fizikailag jelenlévő anyag (pl. papír) “valóságosabb” az agy számára. …
A kevesebb MINDIG több! A Columbiai Egyetem egyik kísérletében a fogyasztók viselkedését elemezték attól függően, hogy a boltban 6 vagy 24 lekvárból kellett választaniuk. A 6 féle lekvárnál 40% állt meg. A 24 féle lekvárnál pedig 60% állt meg. Ebből az látszik, hogy a nagyobb választék hatására többen döntöttek úgy, hogy megállnak és megnézik a …
Hogyan árazd be a prémium terméked? Avagy az árazás pszichológiája 3. rész Egy amerikai cég $275-ért árult kenyérsütőgépet. Később bevezetett egy nagyobb kapacitású változatot $390-os áron. Ebből a $390-os változatból nem is adtak el sokat, viszont a mellette álló, kedvezőbb árú ($275) kenyérsütő értékesítése megduplázódott. Mi történt? A magasabb árú termék bevezetésének hatására a korábban legdrágább …
Hogyan árazd be a prémium terméked? Avagy az árazás pszichológiája 3. rész Read More »
Miért jobb a 999Ft-os ár, mint az 1000Ft-os? Avagy az árazás pszichológiája 2. rész Röviden a lényeg: Nem az alacsonyabb ár az ok, hanem inkább a nem kerek szám látszólagos precizitása áll a háttérben. A kerek számhoz képest a nem kerek számok nagyobb pontosságú becslésre serkentik az agyat. Hadd írjak le röviden egy idevágó kísérletet: …
Miért jobb a 999Ft-os ár, mint az 1000Ft-os? Avagy az árazás pszichológiája 2. rész Read More »
Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész Amikor egy vásárló mérlegel egy ajánlatot, elfogadó vagy elutasító döntésének központi eleme az, hogy méltányosnak tűnik-e az ajánlat. Tudjuk, hogy a vásárlással járó fájdalmat fokozza, ha az ár túl magasnak tűnik. De mi számít magasnak? A válasz az ún. horgonyár jelenségben keresendő. A kifejezés az angol “anchoring”, …
Horgonyt le! Avagy az árazás pszichológiája 1. rész Read More »