Miért jobb a 999Ft-os ár, mint az 1000Ft-os? Avagy az árazás pszichológiája 2. rész
Röviden a lényeg: Nem az alacsonyabb ár az ok, hanem inkább a nem kerek szám látszólagos precizitása áll a háttérben. A kerek számhoz képest a nem kerek számok nagyobb pontosságú becslésre serkentik az agyat.
Hadd írjak le röviden egy idevágó kísérletet:
Azt vizsgálták, hogy hogyan reagálnak az árveréseken elhangzott árakra. 3 csoportnak 3 különböző kikiáltási árat adtak meg:
- $4,988
- $5,000
- $5,012
Ezek az árak lényegében azonosak, viszont amikor a kutatók megkérték a vevőket, hogy becsüljék meg a tárgy nagykereskedelmi árát, az 5,000 dolláros árról induló csoport sokkal alacsonyabb összeget határozott meg. Ez a csoport nemcsak, hogy jobban eltávolodott a horgonyártól, de a nagykereskedelmi árat mindig kerek összegnek becsülték.
Mit jelent ez a gyakorlatban?
Bár a fenti példából az következik, hogy a $4,988 és az $5,012 is megfelelő árazás lett volna, de mindenképpen kerüld el az $5,000-os árat, mert az a pontossági hiányát sugallja. Ha van egy 5000 Ft-os terméked, akkor inkább add 4,990 Ft-ért.
Gondolj bele!
Elromlik a TV-d, elviszed két szerelőhöz.
Az egyik ránéz és azt mondja, hogy 20 000 Ft-ba fog kerülni a javítása.
A másik alaposan átnézi, közben felír magának 1-2 dolgot és azt mondja, hogy 27 800 Ft lesz a javítása.
Melyikre bíznád rá szívesebben? 🙂