Hogyan árazd be a prémium terméked? Avagy az árazás pszichológiája 3. rész
Egy amerikai cég $275-ért árult kenyérsütőgépet. Később bevezetett egy nagyobb kapacitású változatot $390-os áron. Ebből a $390-os változatból nem is adtak el sokat, viszont a mellette álló, kedvezőbb árú ($275) kenyérsütő értékesítése megduplázódott.
Mi történt?
A magasabb árú termék bevezetésének hatására a korábban legdrágább termék új pozíciót kapott: kompromisszumos, arany középút jellegű megoldássá vált. Az új prémium termék mellett, a régi csúcstermék választása bölcs és praktikus döntésnek bizonyult.
Hogyan tudod ezt a gyakorlatban hasznosítani?
Tegyél a legdrágább terméked mellé egy még drágább terméket és WIN-WIN szituáció lesz. Akkor is jól jársz, ha megveszik és akkor is ha serkenti a korábbi legdrágább termék eladását.
Érdekel a véleményed!
Te használtad eddig ezt a stratégiát? Ha nem, akkor tervezed alkalmazni? Írd meg kommentben, vagy a hello@attilakasza.com-ra!
