A kevesebb MINDIG több!

A kevesebb MINDIG több!

A Columbiai Egyetem egyik kísérletében a fogyasztók viselkedését elemezték attól függően, hogy a boltban 6 vagy 24 lekvárból kellett választaniuk.

  • A 6 féle lekvárnál 40% állt meg.
  • A 24 féle lekvárnál pedig 60% állt meg.

Ebből az látszik, hogy a nagyobb választék hatására többen döntöttek úgy, hogy megállnak és megnézik a termékeket.

De mi a helyzet a vásárlási szándékkal?

  • Akik a 6 féle lekvárnál álltak meg, azoknak az embereknek végül a 30%-a vásárolt.
  • Akik a 24 féle lekvárnál álltak meg, azoknak csak 3%-a vett valamit!

Miért van ez?

Elsőre azt gondolná az ember, hogy minél nagyobb a kínálat, annál nagyobb lesz az eladás is, mert mindenki megtalálja a neki tetsző terméket.

Ez így is van, ugyanakkor a döntéshozás folyamata kifárasztja a döntést hozó ember agyát. Ezt nevezzük analízis paralízisnek.

Mi a megoldás?

Legyen bőséges a kínálatod, hogy a vásárlóid biztosan megtalálják a nekik megfelelő terméket, ne legyen annyira bőséges, hogy összezavarodjon és ne tudjon döntést hozni.

Segítsd a vásárlódat a döntés meghozatalában! Állíts össze rövid útmutatókat.

Leave a Comment

Az email címet nem tesszük közzé.