Attila Kaszas

A tükör, mint manipulációs eszköz

A tükör varázslatos hatással van ránk. Motivációs szakértők gyakran tanácsolják ügyfeleiknek, hogy nézzenek tükörbe, amikor megfogalmazzák céljaikat, vagy elképzelik az általuk vágyott jövőt. Amikor a tükörbe nézünk, viselkedésünk (legalább egy rövid időre) valóban megváltozik. A Halloween idején édességet gyűjtő gyerekeknek azt mondták, hogy kivehetnek egy darab cukorkát egy nagy tál édességből, majd egyedül hagyták őket. …

A tükör, mint manipulációs eszköz Read More »

A vevők megpuhítása

Amikor autóvásárlásnál az eladó puha, kényelmes székekkel kínálja meg a vevőt, az két okkal magyarázható: Az értékesítő őszintén aggódik a vevő kényelméért. Az értékesítő tudja, hogy a vevő így többet lesz hajlandó fizetni, mintha kemény székben ülne. Yale, MIT és Harvard egyetemek által végzett kutatás feltárta, hogy a kemény tárgyak növelik a rugalmatlanságot a tárgyalások …

A vevők megpuhítása Read More »

Érzékszervi marketing

A vidra, amikor a víz alá bukik légmentesen lezárja fül-és orrnyílásait. Ezért hívják a reklámiparban vidra-effektusnak azt a jelenséget, amelynek lényege, hogy sok fogyasztó, amikor megsejti, hogy most éppen egy újabb reklámmal készülnek megcélozni őt, egy pillanat alatt bezárja szemét, száját, fülét, orrát, agyát és igyekszik ellenállni a tudatba betörni készülő információnak. Ám a legdörzsöltebb …

Érzékszervi marketing Read More »

“Fogadjunk, hogy nem tudsz egynél megállni?”

Lehetséges, hogy egy csokoládés desszert hatására valaki meg akar majd venni egy laptopot vagy egy drágább terméket, szolgáltatást?   A válasz: igen! Ha valaki már elcsábult és sikerült rávenni, hogy átadja magát az élvezeteknek, az tovább akarja majd növelni vágyát a kényeztetésre. Ennél is meglepőbb az, hogy ilyenkor az agy növelni akarja az élvezeti faktort: …

“Fogadjunk, hogy nem tudsz egynél megállni?” Read More »

Tudtad, hogy az ital hőmérséklete is befolyásolja valakinek egy másik emberről alkotott véleményét?

Tudtad, hogy az ital hőmérséklete is befolyásolja valakinek egy másik emberről alkotott véleményét? Egy kísérletben jeges vagy forró italt adtak a vizsgált személyeknek, majd arra kérték őket, hogy kizárólag egy aktában található információk alapján értékeljék egy másik ember személyiségét. Mit tippelsz, melyik csoport adott magasabb pontokat a “melegségre”? Nem meglepő, hogy azok, akik forró kávét …

Tudtad, hogy az ital hőmérséklete is befolyásolja valakinek egy másik emberről alkotott véleményét? Read More »