Lehetséges, hogy egy csokoládés desszert hatására valaki meg akar majd venni egy laptopot vagy egy drágább terméket, szolgáltatást?

A válasz: igen!

Ha valaki már elcsábult és sikerült rávenni, hogy átadja magát az élvezeteknek, az tovább akarja majd növelni vágyát a kényeztetésre.

Ennél is meglepőbb az, hogy ilyenkor az agy növelni akarja az élvezeti faktort: sokkal költségesebb dolgokat is hajlandó megvásárolni.

Ismerős a Lay’s chips szlogenje?

“Fogadjunk, hogy nem tudsz egynél megállni?”

Ha prémium vagy luxuskategóriás terméket árulsz, amit az emberek megkívánnak, bár nincs rá szükségük, akkor beválhat ez a stratégia.

De nagyon figyelj, hogy ne adj nekik újabb és újabb finomságokat, mert csökkenni fog az élvezet iránti vágyuk!

A kísértésnek ellenálló vásárlóknak még nehezebb lehet majd eladni a terméket.