A tükör varázslatos hatással van ránk. Motivációs szakértők gyakran tanácsolják ügyfeleiknek, hogy nézzenek tükörbe, amikor megfogalmazzák céljaikat, vagy elképzelik az általuk vágyott jövőt. Amikor a tükörbe nézünk, viselkedésünk (legalább egy rövid időre) valóban megváltozik. A Halloween idején édességet gyűjtő gyerekeknek azt mondták, hogy kivehetnek egy darab cukorkát egy nagy tál édességből, majd egyedül hagyták őket. …
Amikor autóvásárlásnál az eladó puha, kényelmes székekkel kínálja meg a vevőt, az két okkal magyarázható: Az értékesítő őszintén aggódik a vevő kényelméért. Az értékesítő tudja, hogy a vevő így többet lesz hajlandó fizetni, mintha kemény székben ülne. Yale, MIT és Harvard egyetemek által végzett kutatás feltárta, hogy a kemény tárgyak növelik a rugalmatlanságot a tárgyalások …
A vidra, amikor a víz alá bukik légmentesen lezárja fül-és orrnyílásait. Ezért hívják a reklámiparban vidra-effektusnak azt a jelenséget, amelynek lényege, hogy sok fogyasztó, amikor megsejti, hogy most éppen egy újabb reklámmal készülnek megcélozni őt, egy pillanat alatt bezárja szemét, száját, fülét, orrát, agyát és igyekszik ellenállni a tudatba betörni készülő információnak. Ám a legdörzsöltebb …
Lehetséges, hogy egy csokoládés desszert hatására valaki meg akar majd venni egy laptopot vagy egy drágább terméket, szolgáltatást? A válasz: igen! Ha valaki már elcsábult és sikerült rávenni, hogy átadja magát az élvezeteknek, az tovább akarja majd növelni vágyát a kényeztetésre. Ennél is meglepőbb az, hogy ilyenkor az agy növelni akarja az élvezeti faktort: …
Tudtad, hogy az ital hőmérséklete is befolyásolja valakinek egy másik emberről alkotott véleményét? Egy kísérletben jeges vagy forró italt adtak a vizsgált személyeknek, majd arra kérték őket, hogy kizárólag egy aktában található információk alapján értékeljék egy másik ember személyiségét. Mit tippelsz, melyik csoport adott magasabb pontokat a “melegségre”? Nem meglepő, hogy azok, akik forró kávét …