Lehetséges, hogy egy csokoládés desszert hatására valaki meg akar majd venni egy laptopot vagy egy drágább terméket, szolgáltatást? A válasz: igen! Ha valaki már elcsábult és sikerült rávenni, hogy átadja magát az élvezeteknek, az tovább akarja majd növelni vágyát a kényeztetésre. Ennél is meglepőbb az, hogy ilyenkor az agy növelni akarja az élvezeti faktort: …
Tudtad, hogy az ital hőmérséklete is befolyásolja valakinek egy másik emberről alkotott véleményét? Egy kísérletben jeges vagy forró italt adtak a vizsgált személyeknek, majd arra kérték őket, hogy kizárólag egy aktában található információk alapján értékeljék egy másik ember személyiségét. Mit tippelsz, melyik csoport adott magasabb pontokat a “melegségre”? Nem meglepő, hogy azok, akik forró kávét …
Érdemes szívességet kérni? Ha igen, akkor lehet egyből kettőt? Viselkedéskutatók kimutatták, hogy egy apró szívesség kérése olykor nagymértékben előmozdíthatja a második szívességkérés eredményességét. Egy kísérletet elvégeztek kétféleképpen: A kutató bonyolult útbaigazítást kért a járókelőktől. Nem mindenki állt meg segíteni neki. A másik verzióban a kutató először a pontos idő után érdeklődött. Lényegében mindegyik járókelő megnézte …
Érdemes szívességet kérni? Ha igen, akkor lehet egyből kettőt? Read More »
Meg akarsz kérni valakit valamire? Mondd a jobb fülébe! Egy kutatás (Dr. Luca Tommasi & Daniele Marzoli) nemcsak azt bizonyítja, hogy előnyben részesítjük a hangos információk jobb fülünkön keresztül történő feldolgozását, de azt is, hogy a jobb fülhöz intézett kérések nagyobb valószínűséggel járnak sikerrel. Persze ez nem mindig kivitelezhető. 2 tipp: Az asztal ültetési rendjénél: …
Meg akarsz kérni valakit valamire? Mondd a jobb fülébe! Read More »
“Megbízhat bennünk, elvégezzük az ön által kért munkát” Mit gondolsz? Működik / működött ez a mondat egy reklám végén? Ezt egy autószerelő cég használta és igen, működött. Kutatók megállapították, hogy ez a kijelentés 33%-kal megnövelte az irántuk érzett bizalom mértékét. Pedig egy olyan mondattal állunk szemben, amit nem is lenne érdemes kimondani. Teljesen evidens, hogy …
“Megbízhat bennünk, elvégezzük az ön által kért munkát” Read More »