Érdemes szívességet kérni? Ha igen, akkor lehet egyből kettőt?
Viselkedéskutatók kimutatták, hogy egy apró szívesség kérése olykor nagymértékben előmozdíthatja a második szívességkérés eredményességét.
Egy kísérletet elvégeztek kétféleképpen:
- A kutató bonyolult útbaigazítást kért a járókelőktől. Nem mindenki állt meg segíteni neki.
- A másik verzióban a kutató először a pontos idő után érdeklődött. Lényegében mindegyik járókelő megnézte az óráját és megmondta mennyi az idő.
Az első, kis szívességet teljesítő személyek sokkal nagyobb valószínűséggel tettek eleget a második, időigényesebb kérésnek.
Ennek hátterében valószínűleg az a tudatalatti érzés áll, hogy egy kisebb szívesség teljesítését követően akkor viselkedünk következetesen, ha egy valamivel nagyobbat is teljesítünk.
Módszerek kezdeti kis szívességek kérésére:
- Kérj egy csésze kávét vagy egy pohár vizet!
- Kérj egy apró próbarendelést, bármilyen kicsi is legyen az!
- Kérd meg a leendő vevődet, hogy töltsön ki egy rövid felmérést!
