Marketing pszichológia

Meg akarsz kérni valakit valamire? Mondd a jobb fülébe! Egy kutatás (Dr. Luca Tommasi & Daniele Marzoli) nemcsak azt bizonyítja, hogy előnyben részesítjük a hangos információk jobb fülünkön keresztül történő feldolgozását, de azt is, hogy a jobb fülhöz intézett kérések nagyobb valószínűséggel járnak sikerrel. Persze ez nem mindig kivitelezhető. 2 tipp: Az asztal ültetési rendjénél: …

Meg akarsz kérni valakit valamire? Mondd a jobb fülébe! Read More »

“Megbízhat bennünk, elvégezzük az ön által kért munkát” Mit gondolsz? Működik / működött ez a mondat egy reklám végén? Ezt egy autószerelő cég használta és igen, működött. Kutatók megállapították, hogy ez a kijelentés 33%-kal megnövelte az irántuk érzett bizalom mértékét. Pedig egy olyan mondattal állunk szemben, amit nem is lenne érdemes kimondani. Teljesen evidens, hogy …

“Megbízhat bennünk, elvégezzük az ön által kért munkát” Read More »

Mikor érdemes nehezen olvasható betűtípust használnod? Az előző cikkben láttuk, hogy érdemes könnyen olvasható betűtípust használni. De vajon minden esetben? Nem. Ha drága terméket értékesítesz, annak nehezebben olvasható betűtípussal való feliratozása azt az érzést kelti a vásárlóban, hogy nagyobb erőfeszítést fektettek a termék létrehozásába. Schwarz és Song kutatásaikban kimutatták, hogy ez a tétel éttermek étlapjain …

Mikor érdemes nehezen olvasható betűtípust használnod? Read More »

Miért jó, ha könnyen olvasható betűtípust használsz? Az információ észlelésének módját drasztikusan befolyásolhatja a betűtípus egyszerűsége vagy bonyolultsága. Az egyszerű betűtípus olvasóit nagyobb valószínűséggel lehet befolyásolni, illetve rávenni valamire. A pszichológiában “kognitív fluenciának” nevezik azt, hogy mennyire könnyű feldolgozni a bennünket érő infokat. Egyszerűen megfogalmazva a kognitív fluencia lényege: fogalmazz egyszerűen. Ez azt jelenti, hogy …

Miért jó, ha könnyen olvasható betűtípust használsz? Read More »

Kemény vs puha? Az agyad eltérő módon dolgozza fel a papíralapú, illetve a digitális reklámüzeneteket. Kutatók arra voltak kíváncsiak, igaz-e, hogy a papíralapú reklámok fokozottabb érzelmi feldolgozást követelnek meg. A válasz röviden: igen. A papíralapú reklámok hatására aktivitást mutató agyterületekből a kutatók arra következtettek, hogy a fizikailag jelenlévő anyag (pl. papír) “valóságosabb” az agy számára. …

Kemény vs puha? Read More »