Egy Edinburghban végzett kísérlet kezdetén több száz pénztárcát helyeztek el a város utcáin. Ezek közel felét visszaküldték a tulajdonosának. A legtöbb pénztárca 4 lehetséges fényképet tartalmazott: Mosolygó csecsemő Aranyos kiskutya Boldog család Idős pár Sok pénztárcában egyáltalán nem volt fénykép, néhányukba pedig jótékonysági dokumentumokat helyeztek. Mielőtt tovább olvasnál tippeld meg, hogy melyik fényképet tartalmazó pénztárcát …
A tükör varázslatos hatással van ránk. Motivációs szakértők gyakran tanácsolják ügyfeleiknek, hogy nézzenek tükörbe, amikor megfogalmazzák céljaikat, vagy elképzelik az általuk vágyott jövőt. Amikor a tükörbe nézünk, viselkedésünk (legalább egy rövid időre) valóban megváltozik. A Halloween idején édességet gyűjtő gyerekeknek azt mondták, hogy kivehetnek egy darab cukorkát egy nagy tál édességből, majd egyedül hagyták őket. …
Amikor autóvásárlásnál az eladó puha, kényelmes székekkel kínálja meg a vevőt, az két okkal magyarázható: Az értékesítő őszintén aggódik a vevő kényelméért. Az értékesítő tudja, hogy a vevő így többet lesz hajlandó fizetni, mintha kemény székben ülne. Yale, MIT és Harvard egyetemek által végzett kutatás feltárta, hogy a kemény tárgyak növelik a rugalmatlanságot a tárgyalások …