Kérj nagyot, többet!
Markita Andrews olyan sütemény eladási rekordot állított fel, amelyet azóta sem döntöttek meg. Mi volt a módszere? A kemény munkán túl olyan “keretezési” stratégiát alkalmazott, amelyben a vásárlók a terméket jelentéktelen kiadásnak érzékelték. Markita stratégiája egyszerű volt: Amikor bekopogott egy ajtón, először 30 000 dolláros adományt kért a cserkészlányok szervezete számára. Ennek a kérésnek természetesen …